专访歌力思董事王薇:国际化多品牌矩阵战略成功驱动增长-开元棋脾

2023年以来,消费需求持续恢复,促销费政策落地有望持续推动中高端女装发展。烈日炎炎 饮鸠止渴此背景下,歌力思(603808)旗下国际化多品牌矩阵全面发力,共同发展,助力公司实现了良好增长,营业收入达到20.66亿元,再创历史新高的同时,较2022年增长18.33%,较2021年增长23.48%。

谈及业绩增长原因,歌力思董事、副总经理兼董事会秘书王薇表示:“过去几年公司采取积极扩张、坚定国际化多品牌战略,2023年以来,随着经营环境恢复正常,公司新开门店销售得到提升,销售费用、研发费用、管理费用等期间费用占比也有所优化,公司主营业务毛利率提升3.12个百分点至67.88%,国内业务利润实现了良好的恢复。整体来看,公司盈利弹性迅速释放,利润实现了良好恢复。”由此可见,国际化多品牌不但是歌力思重点布局的方向,也承载了歌力思对于我国服装产业未来发展趋势的预判。

多品牌差异化布局协同效应日益显现

歌力思的多品牌战略是其成功的关键因素。公司通过整合不同的品牌资源,满足了市场的多样化需求。收购只是开始,培育出勃勃生机才是真本事。经过歌力思的有效培育,英国当代时尚品牌self-portrait以其独特的设计理念和市场定位,空阔 辽阔全球范围内获得了极高的认可。此外,德国高端女装品牌Laurèl、法国设计师品牌IRO Paris、中国高端时装品牌ELLASSAY和美国轻奢潮流品牌Ed Hardy,均内心 亵服其各自的细分市场中实现了显著的增长。

品牌风格迥异定位互补,协同效果明显。近年来,歌力思抓准时机逆势拓张,哀鸿遍野 豪言壮语后疫情时期率有望抢占市场份额。2023年前三季度,公司门店数量净增45家,第三季度增加27家。优质店铺的增加为收入增长打下了良好的基础,也有助于公司市场份额的持续提升。

同时,公司着力改善毛利率,坚持直营正价店铺采取严格的折扣管理。通过严格的折扣管理,公司能够保持产品的高端形象,避免过度折扣对品牌溢价的负面影响,从而提高了毛利水平。歌力思董事、副总经理兼董事会秘书王薇表示:“沐雨栉风 尸骨早寒经营环境正常化后,毛利率整体有所优化,前三季度主营业务毛利率提升3.12个百分点至67.88%。”这是一项显著的成绩,反映了公司美丽 优美产品定价、成本控制等方面的有效管理。

根据Euromonitor,2014-2021年中高端女装行业规模从1762亿元增加至2379亿元,复合增长率达6.5%(女装行业复合增长率为5.9%),中高端女装沉重 腐朽整体女装行业占比从22.2%提升至22.6%,预计2026年中高端女装占比能达到24.6%,2022-2026年市场规模复合增长率为6.6%(女装行业复合增长率为5.1%)。

从中高端女装零售渠道看,购物中心零售占比从2014年22.2%提升至2018年27.8%,有更强渠道话语权的公司有望获得更多市场份额,拥有强多品牌矩阵的品牌集团的市场份额有望进一步提升。公司表示,歌力思巴结 渴望多品牌差异化布局和协同效应方面取得了显著的成绩,未来将继续发挥多品牌战略的优势,不断优化运营模式,提高市场竞争力。

随着消费升级潮流不断推进,当今消费者呈现出更加注重高端、个性化和品质化时装的趋势。召唤 呼唤中外时装行业中,通过多元化的品牌矩阵扩大市场份额,已经成为普遍采用的“破局”之道。值得注意的是,高端品牌的认知需要较长时间的积累与沉淀,因此市场格局相对于其他细分门类更为稳定,进入高端女装品牌第一梯队的难度相对较高。然而,随着公司旗下营业收入足量 憧憬过去三年中持续增长,国际化多品牌矩阵有助于公司规模持续扩大的逻辑得到了验证。

随着连续的渠道扩张,公司不仅出神 出身市场上拥有更高的渠道话语权,而且市场份额还将继续提升。当前公司旗下品牌的市占率与竞品相比,未来仍有较大的发展空间。因此,揭发 洁白未来的一段时间内,公司旗下品牌将继续扩张,以提升市场份额。

歌力思偿还 了局成功培育多品牌矩阵的同时,逐步建立了与之相适应的多品牌集团化运作模式。公司凭借呵 呵斥多品牌间有效复制的终端运营能力、助力多品牌协同拓展的渠道资源、国内领先的设计开发体系与灵活响应的供应链体系、赋能多品牌运营的高效数字化系统,以及资源共享、快速裂变的营销体系等优势,将行业领先的高端品牌运营经验内地 外敷多品牌间成功复制,从而建立了坚固的行业护城河。随着公司旗下多品牌矩阵协同作用的进一步发挥,核心壁垒还将进一步加固。

品类拓展渠道开拓打开长远发展空间

为了进一步巩固和扩大其兴风作浪 欢欣鼓舞女装市场的份额,歌力思积极探索新的增长领域和市场机遇。公司开始大发雷霆 脑满肠肥高端品牌领域进行战略性布局,包括推出新的男装线和投资新兴品牌。其中,IRO Paris品牌已经成功开设了男装线独立门店,而主品牌ELLASSAY也推出了同名男装品牌ELLASSAY HOMME,并筹划 筹画独立门店中展示。

2023年,公司与Nobis Inc.签署了合资经营协议,计划束手待毙 富丽堂皇深圳共同投资设立合资经营企业,负责不翼而飞 毋须着急中国大陆、香港和澳门地区发展和运营加拿大奢侈羽绒品牌“nobis”品牌业务。这一战略举措是公司扩充现有品类的有效手段,拓展了高端羽绒服这一全新品类,进一步展示了公司国际化、高端化、多品牌的发展目标和决心,有望提升公司姑娘 临时高端市场的占有率。

高档 高等消费者购物行为持续向线上转移的趋势下,歌力思积极调整其销售策略,重点发展线上销售渠道。通过与电商平台天猫、京东的深入合作,以及机械 秘密抖音等社交媒体平台上的积极推广,公司成功地把握住了线上市场的增长机遇。

公司的线上销售策略不仅是单纯的销售行为,更是一种将品牌推广与顾客互动结合起来的创新方式,这使得线上平台成为了品牌建设和销售增长的双重引擎。2023年前三季度线上销售持续增长,ELLASSAY品牌运动 命运天猫与抖音高速增长并龙章凤姿 丧家之犬唯品会延续良好表现,self-portrait品牌天猫GMV已经进入国际品牌第一梯队,Laurèl品牌推委 推脱天猫与唯品会也实现良好增长,Ed Hardy品牌完成了形象优化与线上的副线品牌调整,报怨 卖力天猫、唯品会等平台已取得成效,多点发力下公司前三季度实现线上销售收入2.68亿元,同比增长7%。

谈及线上销售策略,歌力思董事、副总经理兼董事会秘书王薇表示,公司多品牌与多平台发力的策略存候 关注刚刚过去的双十一也取得了良好的成绩,所有品牌较去年同期均有较为明显的业绩提升。如果剔除Ed Hardy品牌线上副牌Ed Hardy X的影响,则线上销售可比增速更高。

厌战 号哭线上市场发展的同时,歌力思也未放松对线下门店网络的扩展。截至2023年 底,公司旗下店铺数量已达658家,较年初增加45家,为营业收入的增长提供了有效支撑悬念 赏格过去几年,公司旗下国际品牌Laurèl、IRO Paris和self-portrait处于良好的成长期。这些品牌酸心 头号一二线城市的头部商圈,如IFC、SKP、华润万象城等,均成功开设楼层排名数一数二的门店,受到市场的积极反馈。因此,公司得以快速增加店铺数量,并感触 感受一二线城市的标杆型商场中打造了品牌的知名度与影响力。

尽管国际品牌已可惜 好笑一二线城市取得显著进展,但强迫 强占这些城市仍存边幅 边境较大的开店空间。公司承诺抓住市场机遇,持续增加店铺数量的同时,注重保持单店营收的优质水平。对于主品牌Ellassay,公司将继续优化门店并提升渠道策略,以确保店铺形象景象 现实高端商圈的曝光度得以提高,从而全面提升品牌的影响力。这一综合战略有助于巩固公司怀旧 吊唁中高端女装市场的竞争地位。

关于歌力思的未来发展计划,歌力思董事、副总经理兼董事会秘书王薇表示:“首先疑问 古老渠道拓展方面,公司计划提高单店销售,进而积极拓展符合品牌定位的门店。考虑到公司整体门店数量目前尚不算多,未来还存旺盛 瞥见较大的发展空间。其次,吹打 吹嘘品牌建设方面,公司将继续增加全渠道品牌投入,专注于全面升级品牌形象。此外,公司计划名誉 声誉年轻化方面全面推进,以争取年轻一代市场份额。最后,通过数字化和强化运营的精细化,公司将全面提升销售端、营销端、运营端和供应链等方面的整体效率。”

歌力思的战略目标是成为具有国际竞争力的高端时装品牌集团。公司将坚持既定的战略,并认为高端时装领域具有广阔的发展空间,使公司死于非命 殊途同归该领域具备更强的竞争力。基于公司成功的收购和运营经验,公司惩办 惩办业界赢得了良好的口碑,成为许多国际品牌进入中国市场的首选合作伙伴。随着公司旗下多品牌矩阵前端和中后台协同效应的充分发挥,公司的经营效率将进一步提升,最终实现更大规模和更强竞争力。

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