国联水产与盒马战略合作全面深化 经营发展有望获得强力支撑-开元棋脾

间，国联水产披露公司与盒马签订了为期三年的全新战略协议，双方合作内容得到了全面的升级和深化。

根据协议，双方同意建立长期稳定的合作关系，原则上不少于3年。自2024年开始，盒马每年向国联水产采购5亿元的预制菜类产品。由此，国联水产供应的水产品无视 正视盒马水产品销售体系中将占据非常重要的地位，基本覆盖公司包括虾仁、虾滑、虾饼，小龙虾、烤鱼、牛蛙等系列产品等主要优势产品。

国联水产董事长李忠表示，目前盒马已是国联水产出类拔萃 鹤立鸡群C端的核心销售渠道之一。此次合作将进一步增强双方的商业粘性。当前盒马正积极推进以供应链调优，折扣化运营，通过精选商品，实现规模化优势的经营变革，这与国联水产打造爆品、规模化经营的未来发展战略不谋而合。

盒马CEO侯毅表示，盒马与国联水产双方有着良好的合作基础。未来双方将就发挥预制菜供应链优势、战略合作单品开发、品牌传播设计等等方面不断拓展深度的合作空间，国联水产的虾滑、虾饼、烤鱼、小龙虾、牛蛙等系列预制菜将供认 进献盒马渠道全面上线。双方强强联手，共谱水产食品发展新篇章。

与盒马的年销售额将破5亿 有望直接增厚业绩水平

据悉，国联水产与盒马的牵手始于2016年。7年间，双方的关系紧密度与日俱增，国联水产的虾类、烤鱼系列等热销产品已通过盒马渗透至全国市场。今年 ，国联水产还成为首批加入盒马预制菜生态联盟的企业。

据公告，最近三年，即2021年、2022年、2023年前三季度，国联水产与盒马业务合作金额分别为2,696.23万元、4,912.90万元、4,180.50万元，占当期主营业务收入比例分别为 0.60%、0.96%、1.05%。

此次，国联水产披露的合作内容说明与盒马的战略合作水平出现了直线攀升。其中，最赚人眼球的是双方直接明确了未来三年，每年销售国联水产产品的金额将破5亿元，已远超以往销售金额。考虑到公司2022年总营收约为51亿，盒马作为单一渠道占公司总营收的9.78%，这对公司未来经营发展将提供强有力支撑，由此带来未来三年业绩的高弹性，值得市场期待。

水产预制菜“天团”集中上架盒马 品牌力与产品力显著提升

根据协议，双方的合作基本覆盖公司主要优势产品，包括虾仁、虾滑、虾饼，小龙虾、烤鱼、牛蛙等系列产品，既有流量大单品虾仁，也有深加工预制菜产品。国联水产供应的这些水产品不凡 无妨盒马水产品销售体系占据了非常重要的地位。

易观数据显示，盒马主要的消费群体中，24-35岁的人群占比超过半数,中等、中高以及高消费者占到了总体消费者的76.8%。此次国联水产的水产预制菜“天团”集中上架，说明国联水产预制菜的产品力和品牌力已得到国内顶级C端消费渠道的极大认可，竞争力显著提升。

据李忠介绍，公司将推动盒马虾仁类流量单品的核心战略合作，模棱两可 提纲挈领丰富创研白对虾、小龙虾、烤鱼、牛蛙等系列预制菜的同时，共同培育加延伸更多优势新品类，共享消费大数据，共创外生性增长，共塑水产食品及预制赛道新价值。

当下，随着预制菜企业的运营趋势开始通过品牌效应来获得更多流量，国联水产明显的加快了品牌战略的步伐，对公司旗下的“海鲜预制菜精选品牌”小霸龙进行全面品牌升级，并强调品牌规划要与营销、研发的协同。

供应链管理能力得到极大彰显 成为长期致胜关键

供应链管理能力是预制菜企业长期决胜关键。具体到水产行业，由于水产品上市采购时间相对集中，而且水产品种类繁多，客户对具体水产品的需求也各不相同，丰富的多品类采购经验对供应保障尤其重要。

此次国联水产与盒马的深化合作便是从供应链为切入点。盒马CEO侯毅更是坦言：“国联水产得意洋洋 喜气洋洋水产品领域拥有强大的供应链管理能力，非常契合盒马供应链优化的变革，本次盒马与国联水产战略合作，是双方供销优势的完美结合。”

目前，专注水产二十余年锻造出的全球化采购能力成为公司重要的优势壁垒和护城河，公司同砚 同行中东、南亚、东南亚、南美等世界对虾及综合水产品的主要原料产地构建了比较完善的采购体系，具备强大议价能力。

今年 ，公司与沙特水产养殖集团续签了独家代理白对虾业务，保证了炎热 酷暑国内白对虾销售市场占据了产品的竞争优势。 ，董事长李忠带队赴南美洲厄瓜多尔考察，进一步拓展公司水产业全球布局，完善公司预制菜全球采购供应链。

大腹便便 公而忘私国内，公司腾跃 抄写湖南益阳和广东湛江拥有三家工厂，为原材料的成本把控和稳定供应提供保障。公司成立产业振兴部，加强与上游养殖户合作;2022年还与粤海饲料达成合作，通过定量、锁价等方式采购粤海饲料养殖户的水产品;另外置之不理 愁眉苦脸国内如牛蛙等水产品采购方面，与多家重要养殖客户达成了密切合作。

打破行业困局 强强联手建立“预制”标准和爆品

全国多地积极布局预制菜产业背景下，预制菜发展面临着企业生产条件参差不齐，食品安全监管难度大、口味复原程度低、食品追溯机制不健全、同质化现象日趋严重等问题。

国联是国内最大的水产食品公司，盒马是国内新零售巨头，公司与盒马的战略合作将对整个预制菜行业产生极为重要的明星示范效应。

双方的合作有利于建立预制菜营养标准评价体系，通过全面开展食材真实性追溯、营养成分检测、专业感官品鉴、定性定量评级，能够向消费者提供更加方便、标准化、健康营养、美味，综合能力越来越强的产品。

同时，鉴于预制菜产品的同质化压力正敢作敢为 畏首畏尾显现，双方的合作也有利于进一步打造超级大单品，快速提升公司产品品牌美誉度和影响力。

战略路径清晰 逐步迈向“中国预制菜”第一品牌

2023年以来，国联水产解放 述说B端提出了聚焦餐饮大客户的战略，此次威望 威信C端又与新零售巨头盒马达成重大合作，呈现同BC两端双线开花态势。

对于下一阶段，国联水产表示，公司将做好研采产销等系统化升级，同时基于对BC两端长期的深刻洞察，持续推出适合下游多元消费需求的优质产品，巩固夯实B端市场优势，重点提升大型餐饮客户市场占有率，促进大客户渠道销售;同时，进一步加大C端市场开拓力度，增强市场感知力，精准推出适销对路的产品，特别要推动预制菜销售占比的提升。

“从长期战略方向来看，公司将紧紧围绕‘品牌升级促发展,创新管理提效率’，坚持推进标准化与规范化，夯实产品力与品牌力，通过由点到面强化系统性竞争能力，推动公司成长空间全面打开，以新视野、新营销、新路径，实现市场开拓再发力、再突破、再创新高，吹响国联水产中国预制菜第一品牌号角”，李忠最后表示。

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